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海外銷售專員 面議

聞泰醫(yī)療科技(上海)有限公司

上海

  • 工作年限不限
  • 學(xué)歷要求本科
  • 招聘人數(shù)1
  • 發(fā)布日期10-21 發(fā)布
  • 語言要求英語
職位信息

職位名稱: 海外銷售專員

類別名稱:骨科

職位描述:
職責(zé)簡(jiǎn)介:
海外市場(chǎng)開拓,市場(chǎng)準(zhǔn)入及銷售推廣。

主要職責(zé):
國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入:
確定目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)和準(zhǔn)入流程及相應(yīng)資料;
配合潛在經(jīng)銷商和/或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)準(zhǔn)入所需的產(chǎn)品,資料和相關(guān)法定文件;
在市場(chǎng)準(zhǔn)入有效期內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)入文件的更新,保證產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)合法銷售

市場(chǎng)調(diào)研:
了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況(市場(chǎng)容量,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間,主要商業(yè)模式等);
收集目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷渠道信息,包括經(jīng)銷商,地理分布及基本人員配置;
明確目標(biāo)市場(chǎng)主要臨床客戶信息(醫(yī)院,醫(yī)生及大致的手術(shù)量)
國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣:
參加目標(biāo)市場(chǎng)主要的醫(yī)療器械展及專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議,展示公司產(chǎn)品,并介紹產(chǎn)品基本信息,收集潛在客戶/用戶信息,并會(huì)后跟蹤挖掘需求,以期達(dá)成銷售;
熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)海外經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn);同時(shí),明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位,并且與目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)并統(tǒng)一產(chǎn)品市場(chǎng)策略;
支持目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣,執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)(包括建立產(chǎn)品用戶中心,專家互訪,臨床產(chǎn)品培訓(xùn)等),提高我司在目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品形象和技術(shù)影響力,推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)固的市場(chǎng)占有地位;
負(fù)責(zé)產(chǎn)品及客戶服務(wù):
負(fù)責(zé)客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴事宜,并與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,及時(shí)反饋;
負(fù)責(zé)客戶對(duì)產(chǎn)品銷售過程中各項(xiàng)資料的協(xié)調(diào),如產(chǎn)品說明書,產(chǎn)品資料,操作演示資料以及相關(guān)臨床文獻(xiàn)支持等
負(fù)責(zé)訂單管理與訂單跟蹤:
制定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品預(yù)估(12-18各月滾動(dòng)預(yù)估及更新),保證正常銷售和安全庫(kù)存;
協(xié)調(diào)國(guó)際運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行訂單的收入和后續(xù)流程的跟蹤,明確供貨周期,與客戶保持溝通;
訂單跟進(jìn):與公司內(nèi)給部門協(xié)調(diào)訂單中貨物的狀態(tài),保證按照交期將貨物運(yùn)輸?shù)娇蛻羰稚希WC供貨順暢。
匯報(bào)及文件管理:
定期遞交工作報(bào)告,并且建立目標(biāo)市場(chǎng)的各項(xiàng)信息的系統(tǒng)性文件庫(kù),并適時(shí)更新。
任職要求:
職位要求/專業(yè)技能要求:
醫(yī)學(xué)或相關(guān)學(xué)士以上學(xué)位;
英語6級(jí)以上,口語流利,有較好的上商務(wù)英語書寫能力;
進(jìn)取心和對(duì)工作的責(zé)任心;
較強(qiáng)的與人溝通的能力;
較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力;
吃苦耐勞,能適應(yīng)高頻率,長(zhǎng)途出差的工作方式。
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